什么是售电居间人
售电居间人，是指在电力市场化交易中，为售电企业和工商业用电客户之间提供业务推荐和对接服务的合作方。居间人利用自身的商业人脉资源，识别有用电成本优化需求的工商业客户，将其推荐给售电企业，由售电企业完成后续的专业购电服务和能耗管理。
售电居间人不参与电力交易的技术环节，不负责负荷分析、购电策略、偏差考核等专业工作，也不需要持有售电资质。其核心价值在于解决信息不对称——大量工商业用户不了解电力市场化交易政策，而售电企业需要高效触达分散的客户群体，居间人正是衔接这一供需的桥梁。
售电居间合作的背景
2015年，国家启动新一轮电力体制改革，明确了"管住输配环节、放开供需两端"的改革方向。电网企业主要承担电力输送和供电保障职能，发电和售电环节逐步引入市场化竞争。工商业用户获得了自主选择购电合作方的权益，可以通过售电企业参与电力市场化交易，优化用电成本。
贵州是首批电力体制改革综合试点省份之一，市场化交易电量占比持续提升。但在实际推广中，仍有大量中小工商业用户未参与市场化交易，用电成本存在优化空间。售电企业通过居间合作模式，可以更高效地触达这些潜在客户。
售电居间合作流程
售电居间合作一般包含以下步骤：
客户识别：居间人梳理自身人脉网络，识别年电费支出较高、有用电成本优化需求的工商业客户。一般而言，年电费支出超过30万元的工商业用户具备参与市场化交易的基本条件。
信息报备：居间人将客户基本信息报备给售电企业，由售电企业安排专业团队进行对接。
专业服务：售电企业提供电费账单诊断、用电成本分析、合作方案设计、购电交易执行、用电监测等全套服务，居间人无需参与技术环节。
签约结算：客户与售电企业签署正式服务合同后，居间人按照双方签署的居间合作协议约定，获得居间服务费。
哪些人适合做售电居间
售电居间的核心门槛是B端客户触达能力，以下人群具备天然资源优势：
园区物业管理方：服务园区内多家企业，掌握企业用电信息。
工业设备供应商：日常接触用电量大的工厂客户，具备延伸到用电成本话题的条件。
商协会工作人员：接触面广，了解会员企业经营情况，可批量对接。
财税咨询顾问：在成本优化方面有信任基础，可自然延伸到用电成本优化。
退休电力行业从业者：具备行业经验和人脉，能精准识别潜在客户。
有B端资源的自由职业者：手上积累了工商业客户资源，希望增加收入渠道。
售电居间收益说明
售电居间的收益基于实际签约客户的用电量和服务周期，按居间合作协议约定的比例提取服务费。关键要点如下：
居间合作签署正式书面协议，服务费标准、结算方式、权利义务均有明确条款。
居间服务费与客户实际签约挂钩，客户未签约不产生费用。
售电企业负责全部专业服务环节，居间人无需承担技术工作。
合作周期内客户持续使用售电服务，居间人可按约定获得持续收益。
售电居间常见问题
1. 居间人需要资质吗？
不需要。居间人角色是业务推荐，不参与电力交易专业环节，无资质要求。
2. 居间人需要投入资金吗？
不需要前期资金投入。居间合作基于业务推荐，客户未签约不产生费用，无前期风险。
3. 客户签约后居间人还要做什么？
日常运营由售电企业全权负责。居间人可选择维护客户关系，也可以完全交由售电企业对接。
4. 售电居间合法吗？
售电居间属于正当商业合作行为。售电企业持有正规售电资质，所有交易通过电力交易中心合规结算，居间人依法申报个人收入纳税即可。
